1. Diseña tu propuesta de valor
El Inbound Marketing o Marketing de contenidos representan dos campos muy importantes dentro del marketing .
Ambas están centradas en aportar algo útil y valioso al cliente, cuya decisión de compra va mas allá de un producto o servicio.
En mercados tan competitivos donde para un mismo producto existen cientos de marcas, debes destacarte del resto ofreciendo soluciones e información útil para tu audiencia. Para ello debes diseñar propuestas digitales como:
Publicaciones de blog que respondan a las preguntas más frecuentes sobre el área a la que perteneces.
Infografías.
Videos.
Seminarios online.
Asesorías personalizadas.
E-books.
La idea no es mencionar a tu marca en cada material que ofrezcas sino guiar a tu audiencia durante cada etapa de su proceso de compra e identificar el momento más oportuno para ofrecer tu propuesta.
2. Utiliza la publicidad de pago para ganar alcance
Una de las principales ventajas del marketing digital para tu negocio, es que la publicidad de pago es muy accesible y práctica.
Permite que tu anuncio llegue exactamente a las personas que estarían dispuestas a comprar tu producto, lo que no ocurre con la publicidad tradicional.
También puedes probar otras plataformas de publicidad de pago como:
Google Ads
LinkedIn
Twitter
3. Define cada vez más a tu segmento de mercado
Un segmento de mercado vagamente definido con características como edad, género y origen es poco útil en estos días.
La manera más efectiva de vender está ligada a una atención personalizada y no a argumentos de venta genéricos.
El marketing digital te brinda un mundo de posibilidades para añadir aún más características a tu segmento y definir mejor el perfil de tu cliente potencial.
Por ejemplo, una herramienta CRM para prospección te permite compilar, analizar y gestionar los datos de todos tus contactos.
4. Realiza un seguimiento a tus prospectos y clientes de forma más eficiente
A través del marketing digital puedes hacer un mejor seguimiento de tus prospectos y clientes incluyendo después de su compra.
Las herramientas de manejo de clientes (CRM) también permiten conocer en qué etapa del proceso se encuentra cada contacto. Esto nos permitirá conocer datos como:
Registro
Información personal
En qué sección de la página web se registró
Estado del cliente
Compras realizadas con éxito
Compras no concretadas
5. Presenta tu propuesta en los medios adecuados
Hacer uso del marketing digital para aumentar tus ventas no se trata de estar en todas y cada una de las plataformas más populares.
Lo interesante es descubrir que cada una de ellas atrae a un perfil de usuario distinto y tu tarea será identificar la herramienta que mejor se adapta a tu propuesta.
Sabemos que hoy en día el Instagram se apodera de gran parte de la atención de los consumidores.
Sin embargo, no quiere decir que tu buyer persona se encuentre allí. Quizás sería mejor que invirtieras tus esfuerzos en otras plataformas
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